Prissättning på veckans erbjudanden – så sätter du priser som säljer
Av Triad Solutions
Bra prissättning på veckans erbjudanden bygger på tre principer: använd lockvaror för att driva trafik, marginalvaror för att tjäna pengar, och flerköp för att höja snittköpet. Själva siffran är bara halva jobbet – hur priset presenteras på veckobladet avgör om kunden ens märker erbjudandet. Här går vi igenom både prissättningen och presentationen.
Sammanfattning:Sätt 2–3 starka lockvaror per blad, balansera med marginalvaror, och använd flerköp ("3 för 49:-") för att öka antalet varor per kvitto. Presentera alltid priset stort, tydligt och i ett enda konsekvent format.
Vilka produkter ska ligga på erbjudande?
Ett veckoblad som bara består av lågprisvaror lockar kunder men urholkar marginalen. Ett blad utan riktiga fynd lockar ingen alls. Balansen ser ut så här:
| Typ | Syfte | Andel av bladet |
|---|---|---|
| Lockvara | Få in kunden i butiken | 20–30 % |
| Marginalvara | Tjäna pengar på besöket | 50–60 % |
| Säsong / svinnvara | Röra på lager med kort datum | 15–25 % |
Hur sätter jag ett pris som känns som ett fynd?
Ett erbjudandepris behöver en referenspunkt. Kunden måste förstå att priset är lägre än vanligt. Tre beprövade grepp:
- Visa ordinariepriset bredvid erbjudandepriset – då blir besparingen konkret.
- Använd "brutna" priser – 19:90 läses som tydligt billigare än 20:-, även om skillnaden är tio öre.
- Sätt jämförpris där det krävs (kr/kg, kr/st) – det gör bladet trovärdigt och uppfyller branschpraxis.
När ska jag använda flerköp i stället för enkelpris?
Flerköpserbjudanden – "3 för 49:-", "2 för 30:-" – höjer antalet varor per kvitto. Använd dem för:
- Varor med bra hållbarhet som kunden gärna hamstrar.
- Lågprisartiklar där ett enkelpris ser oansenligt ut.
- Produkter du har stort lager av och vill röra på snabbt.
Använd enkelpris för dyrare varor och färskvaror där kunden sällan köper flera. I Veckoblad kan du märka varje produkt som antingen enkelpris- eller flerköpserbjudande, och etikettexterna sparas så att formatet blir konsekvent vecka efter vecka.
Hur presenterar jag priset så att det syns?
Rätt pris på fel plats säljer inget. Presentationen avgör:
- Gör priset till bladets största element efter produktbilden. Det ska synas på en meters håll.
- Håll ett enda prisformat.Hoppa inte mellan "19,90 kr", "19:90" och "20:-".
- Lyft veckans bästa fynd. Ge det mer yta eller en tydligare etikett – allt lika stort betyder att inget sticker ut.
- Använd butikens accentfärg på etiketterna så bladet känns igen som ditt.
Vanliga misstag i prissättningen
- Bara lockvaror – bladet drar kunder men inte resultat.
- För små prissiffror som försvinner i layouten.
- Ingen referens – kunden ser ett pris men inte ett fynd.
- Blandade prisformat som gör bladet rörigt och otydligt.
Sammanfattning
Prissättning på veckans erbjudanden handlar om balans: lockvaror drar trafik, marginalvaror betalar räkningarna och flerköp höjer snittköpet. Men siffran spelar ingen roll om priset inte syns. Gör det stort, håll formatet konsekvent och lyft veckans starkaste fynd.
Vanliga frågor
- Hur många lockvaror bör ett veckoblad ha?
- Cirka 20–30 % av bladet bör vara lockvaror – kända varor med tydligt lågt pris som driver trafik. Resten bör vara marginalvaror och säsongs- eller svinnvaror, annars urholkas veckans resultat.
- När ska jag använda flerköp i stället för enkelpris?
- Använd flerköp ('3 för 49:-') för hållbara varor, lågprisartiklar och produkter du har stort lager av – det höjer antalet varor per kvitto. Använd enkelpris för dyrare varor och färskvaror.
- Hur får jag erbjudandepriset att se ut som ett fynd?
- Visa ordinariepriset bredvid erbjudandepriset, använd brutna priser (19:90 i stället för 20:-) och sätt jämförpris (kr/kg, kr/st) där det krävs. Presentera priset stort och i ett enda konsekvent format.